Le prixraisonné ?

Les tarifs pratiqués par les membres de l’association doivent s’inscrire dans une politique de prix “raisonnés”. Il est ici question de frugalité et d’adaptation à un contexte.

D’une part, il s’agit de tenir compte d’un contexte de crise qui nécessite entraide et engagement financier solidaire et, d’autre part, de prendre conscience que nos sociétés “globales” vivent sur des rythmes de développement et de consommation qui nous condamnent en renforçant, notamment, les clivages et les inégalités.

La frugalité s’entend alors comme la nécessité de partager (travail, argent, voire logement, biens de consommation…), même si nous en avons de moins en moins.

Réduire nos exigences financières

Apprendre à réduire nos exigences financières, sans déprécier notre expertise et notre expérience, mais en présentant ce choix comme un engagement pour une société différente, moins consumériste, plus attentive à redonner à chaque chose sa valeur d’usage.

Et dans le cas de nos prestations de conseil, cette valeur d’usage est mesurée par la pertinence de nos actions et par la performance réelle de nos choix (mesurable dans le temps).

Cette recherche du prix “raisonné” ou “prix juste” doit être le fruit du rapprochement et de l’entente de deux partenaires, le client et son prestataire, membre de l’association DEMAINS.

Méthodes de rémunération

Concrètement, nous avons identifié deux phases distinctes qui feront l’objet de rémunérations différentes.

1. La première, dite stratégique et créative, mobilise l’ensemble du collectif. Elle consiste à établir la stratégie à suivre (marketing, de communication et/ou de développement) et identifie des axes créatifs. Cette étape sera rémunérée de manière forfaitaire directement à l’association (1 500 € avec adaptation possible à la situation du client), sous la forme d’un don.
2. La seconde étape est purement opérationnelle. Elle implique un ou plusieurs prestataires (entités) membres de l’association pour une ou plusieurs missions précises et concrètes. Le prix de ces missions fera l’objet d’un accord spécifique entre le client et son prestataire, indépendamment de l’association. En revanche, ce prix devra intégrer les contraintes spécifiques fixées par l’association dans sa charte et son règlement intérieur.

Le cadre général à respecter est le suivant :

Une rémunération minimale fixe et un success fee.

Une rémunération calculée sur la base d’un montant forfaitaire minimal fixe, réglée au démarrage de la mission et d’un success fee ou variable. Cette partie variable sera calculée en fonction des résultats obtenus. Cette option, négociée entre les parties, nécessitera la détermination de critères objectifs, qualitatifs et quantitatifs.

Dans le cas où la notion de variable n’est pas compatible avec la mission exécutée, le paiement de la rémunération fixe devra être étalé sur trois ans.

Une rémunération transparente, pas de rétrocession

La mise en relation d’un client avec un membre ne doit générer aucune commission de rétrocession de quelque nature que ce soit. Si un partenaire extérieur à l’association pratique la rétrocession (exemple, commission sur encours), le client devra en être informé.